Responsable Commercial Europe H/F - Framatome

Framatome, filiale d'EDF, conçoit, entretient et installe des composants et des combustibles ainsi que des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires. Ses plus de 22 000 salariés permettent chaque jour aux clients de produire un mix énergétique bas-carbone toujours plus propre, plus sûr et plus économique. Ils développent aussi des solutions pour les secteurs de la défense, de la médecine nucléaire et du spatial.

Implantée dans une vingtaine de pays, Framatome rassemble les expertises d'hommes et de femmes passionnés et convaincus que le nucléaire est une énergie d'avenir. Entreprise responsable, Framatome déploie des actions pour former et accompagner les premières expériences professionnelles (label Happy Trainees), intégrer tous les talents, dont les personnes en situation de handicap, oeuvrer pour l'égalité professionnelle et la mixité de nos métiers (94/100 à l'index de l'égalité hommes-femmes) et concilier les temps de vie.

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Rejoignez une Business Line au coeur des enjeux du nucléaire !

Au sein de la Business Unit Base Installée, la Business Line « Maintenance des équipements mobiles », basée à Jeumont et Maubeuge (59), joue un rôle clé dans la performance des centrales nucléaires en France et à l'international.

Nos équipes interviennent sur des prestations à forte valeur ajoutée : installation, maintenance et réparation de composants de machines tournantes et d'équipements mobiles, dans des environnements exigeants. Elles accompagnent également les clients sur des projets stratégiques, allant de contrats standards à des opérations complexes telles que le remplacement de couvercles de cuves de réacteurs.

Votre mission ?
Sur le périmètre Belgique, Suède et Espagne, vous êtes responsable du développement et du pilotage commercial des activités liées aux interventions sur site, aux remises en état d'équipements et à la vente de pièces de rechange. À ce titre, vous :

• Développez et animez votre portefeuille clients en identifiant les opportunités d'affaires et les leviers de croissance.
• Conduisez le processus d'offre de bout en bout, de la définition de la stratégie de réponse à la négociation contractuelle, en mobilisant les parties prenantes internes afin de garantir des propositions compétitives, rentables et conformes aux exigences de l'entreprise.
• Accompagnez les clients dans la définition de solutions adaptées à leurs besoins et contribuez à l'amélioration continue de nos offres
• Identifiez et mettez en oeuvre les actions permettant de sécuriser et de développer durablement le chiffre d'affaires de votre périmètre.
• Assurez le suivi des indicateurs commerciaux et contribuez au pilotage stratégique de l'activité
• Participez à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de la Business Line sur votre zone géographique.

Pourquoi nous rejoindre ?

Des projets techniques d'envergure dans un secteur à forts enjeux
Une exposition directe aux grands comptes et aux négociations stratégiques
Un environnement dynamique, mêlant expertise technique et développement commercial.
Des perspectives d'évolution dans un groupe industriel de référence

Formation

Diplôme d'ingénieur ou formation équivalente
Une double compétence technique / commerciale est un véritable atout (école de commerce, mastère spécialisé, etc.)

Expérience

Expérience réussie (minimum 5 ans) en environnement industriel, idéalement dans le nucléaire, l'énergie ou la maintenance
Une connaissance du fonctionnement des grands comptes constitue un plus

Compétences techniques et commerciales

Capacité à comprendre des environnements techniques complexes
Maîtrise des processus d'offres, de chiffrage et de négociation
Bonne culture contractuelle et sensibilité aux enjeux financiers
Capacité à piloter plusieurs sujets en parallèle et à travailler en mode projet
Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)

Qualités personnelles

Excellent relationnel et sens du service client
Esprit d'analyse et force de proposition
Rigueur, organisation et capacité à gérer les priorités
Goût pour le travail en équipe et les environnements transverses
Proactivité et orientation résultats

Langues

Anglais courant requis (échanges avec clients et projets internationaux)

Ce qui fera la différence

Appétence pour les environnements techniques exigeants
Capacité à challenger les offres existantes et proposer des solutions innovantes
Esprit entrepreneurial et envie de contribuer au développement de l'activité

Forte capacité à travailler en équipe et à évoluer dans des environnements transverses, en interaction avec des interlocuteurs variés (techniques, commerciaux, clients)

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Anglais
• Travail en équipe
• Stratégie commerciale
• Logiciels bureautiques
• Excel
• Pro-activité
• PowerPoint
• Gestion de budget
• Esprit d'analyse
• Force de proposition